[語言的魔力]肯定性詢問的潛在功能(1)

： 　　實質性肯定詢問

　　當我們需要詢問跟隱私相關的問題時，考慮到對方的某些顧忌，爲減少他的心理顧慮，降低使他不願意開口的機率，與其一開始就用“有或無”的方式來提問，倒莫如一開始就進入實質性的肯定詢問階段。這種詢問的基本表達式是:“有A1 A2 A3嗎？”這裏的A1A2A3代表的都是“有”，只是量方面有所區別罷了。由於一針見血地直接擡出了“或一或二或三”的肯定環節，減少了有或無的起始環節，這就有可能對對方產生出某種“強迫”的心理影響，從而促使對方對敏感問題作出回答。著名的性心理學專家金賽，在調查一些令人難堪或難言的隱私性問題時，就喜歡使用這種“實質性肯定詢問”句式。

　　他的理由是，人們通常是不會承認自己在性方面所做的事，因此，在詢問的時候，他通常不會直接問:“你是否有手淫的習慣？”而是問:“你從幾歲(或多大)開始手淫的？”“你通常一個月有幾次手淫？”金賽說，這樣一來，結果他發現，調查竟然十分湊效，取得了令他滿意的結果。

　　一位作家在寫畫家劉海粟的傳記時，想瞭解他在愛情方面的“底細”，交談中他也用了“實質性肯定詢問”的方式提問:“粟老，藝術家的感情比一般人豐富，聽說你有過很多羅曼史，在你們那一代人，這不是很普遍的吧？你是怎樣想的？”果然，話一出口，藝術家便侃侃而談了:“藝術和私生活，有時可真是分不開的啊……”