創業：無本錢就靠一雙“市場眼”

　　只要你開動腦筋，做個有心人，遇事善於用“市場眼”掃描一番，也許賺錢的機遇就降臨到你的頭上了。

　　南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。

　　說來有趣，這樁生意是他>在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓後的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這裏有買賣學問。大學生軍訓後的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民□，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

　　這位大學生的成功得益於他採用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫院太平間而來，沒人願意買。他讓那位村民把學生的軍訓標誌一併戴在衣服上，衣服儘量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。