創業：起步階段需要注意什麼？

　　關注你的客戶在開始任何商業性事業之前，都必須先把目標盯住市常一旦開始，就必須積極地去尋找客戶，想辦法讓客戶知道你的存在。全新的產品需要教育客戶培育市場，這需要大量的工作和經費；如果你提供的是替代產品>的話，要說服潛在顧客更換供應商也是一件不容易的事情。

　　認清企業在產業價值鏈中的位置

　　面對一個廣闊的市場，企業還要認清自己的企業在本行業的產業價值鏈裏的位置。通過價值鏈分析，搞清上下游企業之間的關係，進而建立產業聯盟，實現價值傳遞；並對產品或服務的規模化收益程度、現金週轉的速度、以及產品或服務的邊際收益，有一個全面的認識。

　　不要過分注重技術

　　很多創業企業在創業之初都是先有技術、再找市常創業企業在技術人員占主導地位的情況下，往往會陶醉於自己技術的先進性，而對用戶需要和消費習慣不注意研究。同樣由於創業企業家過於重視技術和產品，他們對市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠，在向投資商介紹時會過於強調產品和技術。

　　而投資者更關心的是創業人能不能建立一個盈利的企業。有很多技術或產品很好，企業卻失敗的例子；而技術水平一般，企業大獲成功的例子卻不乏其人。我們建議剛起步的創業者把50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團隊組織建設上，而只把20%的精力放在技術和其他方面。