四道創投業者必答題的啓示

　　美國瑞峯風險投資公司營銷副總裁林奇先生在最近的一份報告中，介紹了美國風險投資商通常向尋求風險投資的創業者提出的四道必答題：你的產品或服務是否解決了市場上的難題？市場上是否有人購買你的產品或服務？你>的產品或服務是否有產權保護，是否有很快被取代的可能？你的產品或服務能否帶來足夠的利潤？

　　無獨有偶。在中央電視臺的一期節目中，中國風險投資業者也向尋求風險投資的創業者提出了四道必答題，但與美國風險投資者的問題大相徑庭：你的項目能不能賺錢？什麼時候開始賺錢？能賺多少錢？錢能賺多久？

　　一中一美，四道必答題爲我們提供了比較中美風險投資差異的絕佳範本和絕好角度。

　　從本質上來看，風險投資是一種創業投資，美國人的四道題真正體現了美國人對創業、進而對風險投資或者說是創業投資的非常專業和精道的理解。對四道必答題稍加分析，完全可以看出美中之間風險投資的專業與業餘間的反差。美國版的四道題中第一道和第二道恰恰表達了美國人對創業行爲最核心概唸的認識和關注。“你的產品或服務是否解決了市場上的難題？”實際上就是在確認創業者提供的產品或服務是否“新穎”；“市場上是否有人購買你的產品或服務？”實際上就是在確認創業者提供的產品或服務是否具有實現其潛在價值的可能。在同心協力與創業者找到“新穎”和“價值”這兩塊堅實的基石之後，美國風險投資轟轟烈烈地直上青雲便不足爲奇了。