寧要一流團隊二流技術 不要一流技術二流團

　　劉宏飛(以下簡稱劉)：清華紫光科技創新投資有限公司總經理

　　記者：作爲一家投資公司，在考察一個項目是否可行時，通常會有哪些標準？

　　劉：對被投資對象，我們通常要進行五方面的考察：是否有>一支精幹、富於創新且務實的管理隊伍；是否有現實可行的經營計劃；是否有成熟並相對領先的技術能力；是否有良好的市場前景和有效的銷售渠道；是否具有持續高速成長的潛力和足夠的預期回報。此外，公司將重點選擇境內外上市進程較快或利於投資退出的企業。

　　記者：在這些因素中，您認爲哪個最重要呢？

　　劉：在以上五個因素中，我們認爲人是最關鍵的因素。風險投資最終就是對人的投資，所以說第一因素是人，第二因素是人，第三因素還是人。我們寧可選擇一流的團隊加上二流技術，也不會選擇一流的技術加二流的團隊。比如我覺得一個創業者很精幹，很值得信賴，大半的因素就定下來了。最後有個很核心的問題就是價格，我用什麼樣的價格去買企業的股份。

　　記者：那你怎麼考察這個人？

　　劉：人與人接觸的第一感覺很重要，有時候儘管在很認真、很客氣地聽某人陳述他的商業計劃，但由於我內心潛在的一種職業判斷力的存在，就可能已經決定不同他合作了，因爲他有某種東西讓我很反感，而風險投資關鍵的一個環節就是讓你變成了他的股東，你信不信他非常重要。當然我還是要做全面的調查，例如，第一、我會從網絡中調查，看同行對他的看法。第二、我會諮詢相關的專家。第三、我會去問用戶的反映。第四、我會找同他一起共事的同事，以及他的朋友和同學。第五、會對他以往的經驗和資歷進行詳細的調查，也就是講我會用《孫子兵法》中衡量“將”的標準“智、信、仁、勇、嚴”來衡量團隊的每一個人以及整個團隊的運作效能。待這些因素綜合判斷成形後，如果感覺不好，那麼這些就不用做了。