施榮樂：像挑選伴侶一樣挑選供應商

　　這是一個特殊的圓桌會議。和家樂福中國區總裁施榮樂比肩而坐的，是三家供應商代表，他們分別來自徐福記、農工商以及上海一家並不知名的日化公司。施榮樂的面容一如既往的嚴峻，探討的話題並不輕鬆，他們試圖爲向來微妙的零供關係提出新的解決方案。

　　繼本月中旬的法國之行後，這是中國供應商與家樂福的又一次親密接觸。

　　10月16日至21日，中國的40多家供應商代表應家樂福之邀展開了7天的法國之旅，參觀了家樂福的全球總部和歐洲總部，並與當地供應商代表作了溝通交流。這是家樂福中國首次大規模邀請供應商赴法國學習交流。

　　“我們覺得很意外，真的。”以強硬著稱的老對手忽然展開笑臉，供應商們多少有點不適應。對於法國之行，供應商代表感覺受寵若驚。確實，對於一向被傳“與供應商關繫緊張”的家樂福而言，這是一個發人深思的轉變。事實上，在整箇中國市場，“渠道爲王”的零售商面對供應商時往往都會顯得高人一等。

　　供應商們甚至從未想過可以和家樂福平起平坐，毋庸說是受邀赴法，接受高規格的款待。在浪漫之都巴黎，施榮樂曾親自爲供應商們作幻燈片與圖表的演示和解說。而此時此刻，他正和供應商代表圍坐在一起——並不是以談判對手的身份。