銷售技巧:當客戶說你們的價格太高

來源:未知 作者:名人

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當客戶說“你們的價格太高了”

     在給客戶報價後，常常會遭遇這樣一個問題，“你們的價格太高了”。對於客戶提出的“你們的價格太高了”這樣的問題，嚴格來說還談不上是一種拒絕。這實際上是一種積極的信號。

因爲當客戶說“你們的價格太高了”時，我們看到的應該是一個可以馬上促成的“積極信號”。因爲在他的眼裏，除了“價格太高”之外，實際上已經接受了除這個因素之外的其他各個方面。

   那麼面對這樣一個問題，我們應當採取何種策略呢？

      1. 運用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。

      2. 巧妙地將客戶關注的價格問題引導到其他同樣重要的因素上來。比如說優質的服務和高質量的產品。