一個屢戰屢敗的創業者故事

　　一個屢戰屢敗的創業者故事
　　
　　經歷過兩次沉重的失敗，諸葛風化名)又回到瞭他最熟悉的計算機軟件開發領域，開始瞭他的第三次創業。屢敗屢戰的諸葛風時刻都在認真地總結經驗教訓，他在博客中感慨：“年少時沒有培養起商業思維，創業實踐中必然要付出更大成本。從技術、管理轉型到業務，一路付出的成本過高，占用瞭大半的奮鬥時間。”雖然創業失敗需要自己買單，但是他一直覺得失敗的經驗是一筆巨大的財富。
　　
　　第一次失敗：盲目貪大求規模
　　
　　2004年，諸葛風在福建省漳浦縣開始瞭首次創業，他創建的尚遠計算機公司主要經營電腦硬件和攢機。創業之初，他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手，二話不說租下瞭兩個店面，營業面積達到100多平方米，是競爭對手的3倍多，在規模上做到瞭縣城第一。
　　
　　諸葛風覺得，自己有技術優勢，又有發達地區的市場經驗，再輔以優質的服務，一定能超越對手，所以要做到當地第一，就得在門面上下工夫。為瞭追求漂亮大氣，諸葛風花瞭1700元買來一張巨大的前臺辦公桌，用2000元裝修瞭玻璃背景墻。後來的事實證明，在政府、企業、個人三類客戶中，諸葛風的競爭對手擁有著較強的人脈，在政府采購上占有很大優勢。而個人客戶看到這麼豪華的裝修，根本不敢登門，認為這裡的商品價格會更“宰人”，“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意，別人一定以為他在牟取暴利，其實，我們店的利潤還不到10%。”諸葛風說。