企業會談六要與六不要

　　所謂“六要”是指：

　　1)企業家要對公司的產品用服務保持主動和熱情；

　　2)企業家要瞭解自己所有的最低價，並在必要時堅決地離開；

　　3)企業家要牢記自己和風險投資家之間要建立的是一>種長期的合作伙伴關係；

　　4)企業家要瞭解這些風險投資家談判對手)的個人情況；

　　5)企業家要瞭解風險投資公司以前資助的有哪些項目，瞭解它目前投資項目的結構組合；

　　6)風險企業家要只對自己可以接受的交易進行談判.

　　所謂“六不要”是指；

　　l)不要迴避問題；

　　2)不要答案模糊；

　　3)不要隱藏重要的問題；

　　4)不要期望對方立即做出決定――要有耐心；

　　5)不要把交易的價格訂死――要有靈活性；

　　6)不要帶律師參加會談，以免在細節上過多地糾纏