創業-痛做熟人生意
文章分類：創業必知
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痛做熟人生意
一看這個題目，可能你會納悶。不是都說“熟人多了好辦事”嗎，你怎麼講，痛做熟人生意呢？
俗話說，生意場上無父子。之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就是因爲中國人很難>做到這點。畢竟，中國人的血管裏流淌着東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤的商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。
1997年7月的一天早上，一個熟人來訂一批辦公用品。他聲言他的公司剛成立，貸款還沒下來，擔心開張時費用超支，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。完了還補上一句：“信不信得過我這個朋友？”話到這份上，不答應顯然不合適，但還是讓他打了張欠條，寫明還款日期。
時至今日，朋友的公司早開張了，自行車變成了摩托車，又變成了長安麪包車。他仍沒有上門，更別說還款之事了。其間，我也打電話或直接上門找過他。一提欠款之事，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦經。煞有介事的悲痛狀，彷彿他剛從舊社會過來，你不拍屁股走人，再說下去，他就難免追到你家討口飯似的。儘管有充分的理由，也無可奈何，可又不敢設想拉他去對簿公堂。因爲是朋友，不管你在法律上是否取勝，在輿論上，恐怕已經“出師未捷身先死”了。
一看這個題目，可能你會納悶。不是都說“熟人多了好辦事”嗎，你怎麼講，痛做熟人生意呢？
俗話說，生意場上無父子。之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就是因爲中國人很難>做到這點。畢竟，中國人的血管裏流淌着東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤的商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。
1997年7月的一天早上，一個熟人來訂一批辦公用品。他聲言他的公司剛成立，貸款還沒下來，擔心開張時費用超支，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。完了還補上一句：“信不信得過我這個朋友？”話到這份上，不答應顯然不合適，但還是讓他打了張欠條，寫明還款日期。
時至今日，朋友的公司早開張了，自行車變成了摩托車，又變成了長安麪包車。他仍沒有上門，更別說還款之事了。其間，我也打電話或直接上門找過他。一提欠款之事，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦經。煞有介事的悲痛狀，彷彿他剛從舊社會過來，你不拍屁股走人，再說下去，他就難免追到你家討口飯似的。儘管有充分的理由，也無可奈何，可又不敢設想拉他去對簿公堂。因爲是朋友，不管你在法律上是否取勝，在輿論上，恐怕已經“出師未捷身先死”了。
