創業經驗來自錯誤的決定

　　常聽前輩人嘆息：現在的孩子難活呀，活得累呀！有時候他們顯得十分矛盾，既羨慕我們青年人身處時代的開放性，又擔心競爭的殘酷傷害自己的孩子。前輩們辛辛苦苦地把小孩培養成了他們那個年代讓人仰望的大學生後才發>現，大學生已遍地都是。作爲這羣孩子中的一個，一名放棄考研的2000級應屆本科生，爲謀生存和發展，“才貌雙全”的我在校期間曾嘗試自己當老闆。

　　我們學校有一個附屬牛奶廠，產品是袋裝牛奶，於是我獨家買斷在家鄉的代理權，也就是由我直接從奶廠批發進貨，繼而分售給分銷商，賺取中間差價，這可是最短的創業流程。一開始進貨是我一箱箱背回家的，後來形成規模就由車送，可最終由於牛奶不適應顧客的口味而被同行淘汰了！在這短短三個月的歷程中我第一次嘗試了創業的失敗。但我還是挺興奮的，感覺收穫挺大，因爲我學會瞭如何與廠長砍價，學會瞭如何建立貨物流通渠道，學會瞭如何與分銷商打交道，更學會瞭如何推銷產品。

　　2003年的五一黃金週，我開始進行第二次創業嘗試――倒炭。我聯繫好進貨方和訂貨方(主要是火鍋城和肉串城)，與他們談好價錢並租了庫房和運輸車，我是這麼算的：每袋炭以長春市場最低價8.00元購進，以正常價12.00元售出，其中除去運費和庫房費，一袋炭的淨利潤約爲2.50元。我想得挺美，可沒想到真的給火鍋店和燒烤店送炭的時候，他們左挑右挑說炭質量不好，都不要了，即使我將炭降至成本價也沒人要。我一下愣了，好在留了一小手：進貨方式分批進貨，還沒付貨款，也沒打欠條。就這樣，爲了把損失降到最小，我一股腦把這些炭又送還進貨方。這一進一退，使我這個無產階級轉眼間損失了1000大元，教訓可謂慘痛。痛定思痛我突然覺得：創業不是這樣子的，創業不是蠻幹，我還太欠缺一個創業者應有的素質。