初次拜訪客戶怎樣蒐集情報

　　在實施新客戶的開發前，先利用資信公司的調查資料及其它情報，概略掌握對方的營業活動內容。但這只能當作參考資料使用，原則上是以你的調查爲基礎！你應牢記所獲得的資料內容，然後出發訪。

　　在第一次拜訪中>，切勿馬上到交易內容。畢竟，對方有許多方面仍無法令我們充分信任。所以，表面上是“希望彼此能進行交易”，實際上卻是先蒐集客戶的有關資料情報。

　　在還未熟習於蒐集的方法之前，最好先在事前將所要問的，依附表的項目整理在記事本上，再據此詢問。此時必須注意的是，不可固執的追問！

　　所要詢問的項目平均插入全體的話題中，有意識的不讓對方感覺自己是在被詢問。一開始就問及所有項目，實在相當困難，也容易被對方察是在調查。所以，最好分散在幾次的拜中提出。

　　先決定在最初階段務必問及的項目。只不過，問話的順序雖然不必拘泥，卻要讓對方配合自己而進行。最好的辦法是在談話之間，很巧妙且不露痕跡的插入調查項目！談話的內容可記於主事本，或視情況，在告辭離開後，馬上加以記錄！