21世紀非常成功心法(二)

21、 計劃比目標更重要

爲什麼大家都知道設定目標的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因爲大部分的人忽略了計劃的重要性。
事實上,真正能幫你成功的是你的計劃。不要只用設定目標來安慰自己,要執行計划來激勵自己。
一旦定下明確的目標,有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期後,接着就是尋求一套如何實現這個目標的計劃。這套計劃是一套行動的方案、行動的步驟與策略。比如,爲了實現目標,你必須要知道有多少人脈、銷售多少產品、獲取多少利潤、採用什麼樣的手段做宣傳。
好比有一個推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎勵——海外旅遊,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個獎勵?”答案是必須一個月做出20萬的銷售額。
於是我問他:“一個月工作幾天呢?”他說:“大約25天。”
我說:“那平均一天需要做多少業績?”他說:“八千?”
我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客纔會有八千的業績。”他說:“10位。”