我用8千元做成15萬的生意

　　公司成立後，我手有上只有8000元現金。

　　公司是1995年成立的，當時政府對工商管理挺鬆的。我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進行處理一切公司事務。(當然現在是是正規的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。

　　公司成立兩個月間，辦公人員只有四個人，租用一間150平方米左右的套房．就在這裏，老闆，老闆娘，及送貨員全部上一線生產了一些小單。因爲當時利潤很高，有400％的利潤率)所以大家做起來都很有勁。我們公司剛成立時沒有工廠，產品都委託監獄生產。因爲當時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產。當時監獄方面有十幾個犯人在給我們加工，到一年後發展到80多人)。就這樣公司在成立的兩個月裏，也陸續做了些小單。在第三個月接到一個大客戶的通知，說他手上有150萬的定單。要我司送樣。這單不是需要生產的，只是貿易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應商不信任我們，不讓欠款。

　　其實只要有活給監獄做，他們都是非常歡迎的，因爲很多犯人都閒着沒事做，而監獄方面看到有活做也是非常高興的。

　　這家工藝品公司當時是同時叫其他幾個我的競爭對手報價的，這幾個對手的成立時間都比我長，實力都比我強(當然現在他們都已經被我淘汰了)，而我知道，要跟他鬥，首先一定要在價格上有優勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，於是我的報價報得很低，從其他渠道得知，我的價格比其他幾家公司的都要低。現在價格是沒問題了，可這工藝品公司對供貨商的要求挺嚴格的，同時懷疑我司的供應能力。因爲客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因爲質量或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。