許宏琪：蘇州製造轉型樣本

　　蘇州國華科技有限公司董事長許宏琪的名片，似乎比別人的要複雜那麼一點點——除了公司名稱及標識、聯繫方式外，名片正面和背面的右上角，分別用中英文印着“高可用主動自調度集羣服務系統”、“國家專利(ZL02114011.1)”的字樣。他告訴記者，公司所有員工的名片上，都少不了這兩行字。

　　“高可用主動自調度集羣服務系統”，簡稱ASAS，是國華科技自主開發的集羣網絡服務系統。和傳統同類產品的工作機理不同，“我們的產品含有三項國家專利”，許宏琪非常自豪。

　　這樣一種高科技產品，要說明其先進性其實也容易——2005年11月底，國華科技正式宣佈國內首臺ASAS產品開發成功並進入商業化運營，國際市場立即產生分化。僅僅兩個月後，美國某公司生產的同類產品在國內的銷售價格猛降了近50%。

　　“只有5%的利潤”

　　迄今爲止，國華科技在ASAS的開發上已經投入了500多萬元。雖然相關產品面世後，已經取得400多萬元的銷售收入，但收回投資很可能還需要相當一段時間。