年輕人創業“三大注意”
文章分類：創業必知
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如今早已是身價百萬的深圳創佳電子設備廠總經理倪志君，憑着2000元起家，在電子設備領域賺到第一桶金。面對今日的年輕人創業熱，倪志君以其對創業的感悟，提出如下忠告：
積累創業經驗年輕人慾創業>，資金並非最重要，重要的是敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積澱。因此，年輕時應多學點東西，多嘗試有用的工作。創業前可嘗試做業務員，但不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因爲前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被認可。運作良好的公司必然有自己的營銷體系，能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率，再加上個人的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，應該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至於後者就更不能去了，那種工作純屬“碰運氣”。
學會區分客戶把所有人都當作銷售對象是戰略性錯誤，創業者要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶。重點客戶應該重點照顧，要瞭解清楚他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的最終用途是什麼。並以此爲中心，比競爭對手更好地服務他們，例如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等。業績主要來源於老客戶，大部分的工作應是服務老客戶，然後纔是開發新客戶。不要奢望佔有整個市場，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。
積累創業經驗年輕人慾創業>，資金並非最重要，重要的是敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積澱。因此，年輕時應多學點東西，多嘗試有用的工作。創業前可嘗試做業務員，但不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因爲前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被認可。運作良好的公司必然有自己的營銷體系，能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率，再加上個人的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，應該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至於後者就更不能去了，那種工作純屬“碰運氣”。
學會區分客戶把所有人都當作銷售對象是戰略性錯誤，創業者要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶。重點客戶應該重點照顧，要瞭解清楚他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的最終用途是什麼。並以此爲中心，比競爭對手更好地服務他們，例如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等。業績主要來源於老客戶，大部分的工作應是服務老客戶，然後纔是開發新客戶。不要奢望佔有整個市場，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。
