贏得“過客”
文章分類：創業必知
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贏得顧客，是企業贏得市場之本。應當怎樣去贏得顧客呢？筆者以爲，須首先贏得“過客。”
例如，泰國一位酒商別出心裁地在曼谷繁華的大街上造了一個小木屋，四周打上個小圓孔，並掛上一塊寫着“不準偷看”四>字的醒目標牌，誘發過往行人的逆反之心，策劃者越是不讓偷看，行人們越是想看個明白。結果引來了無數的“過客”，通過小圓孔掃描看到的是“美酒飄香，請君品嚐”的誘人字樣，而偷看時鼻子所處的位置，又恰好是一罈敞開的美酒，散發出濃鬱的香味，這對那些過客來說，真乃是一種擋不住的誘惑，於是一個個慷慨解囊，爭相購買。
再如，香港彌敦道有家珠寶公司，在櫥窗裏陳列着一雙標價30萬元的女高跟鞋，引得過路者圍觀如堵，成爲有口皆碑的新聞。原來，這雙皮鞋是用蛇皮製成的，鞋面上的裝飾共鑲了484顆圓鑽石，50顆方鑽石，共重32.83克。公司設計這種珠光寶氣的名貴皮鞋，目的並非是一定要賣出，而是以此“標新立異”之舉，引起過客的留意，從而促銷珠寶，結果，果然不出所料。
然而，至今我們不少商家卻缺少這種善於創新和贏得“過客”的本領，不是“優惠大酬賓”，就是“買一送一”，很難引
例如，泰國一位酒商別出心裁地在曼谷繁華的大街上造了一個小木屋，四周打上個小圓孔，並掛上一塊寫着“不準偷看”四>字的醒目標牌，誘發過往行人的逆反之心，策劃者越是不讓偷看，行人們越是想看個明白。結果引來了無數的“過客”，通過小圓孔掃描看到的是“美酒飄香，請君品嚐”的誘人字樣，而偷看時鼻子所處的位置，又恰好是一罈敞開的美酒，散發出濃鬱的香味，這對那些過客來說，真乃是一種擋不住的誘惑，於是一個個慷慨解囊，爭相購買。
再如，香港彌敦道有家珠寶公司，在櫥窗裏陳列着一雙標價30萬元的女高跟鞋，引得過路者圍觀如堵，成爲有口皆碑的新聞。原來，這雙皮鞋是用蛇皮製成的，鞋面上的裝飾共鑲了484顆圓鑽石，50顆方鑽石，共重32.83克。公司設計這種珠光寶氣的名貴皮鞋，目的並非是一定要賣出，而是以此“標新立異”之舉，引起過客的留意，從而促銷珠寶，結果，果然不出所料。
然而，至今我們不少商家卻缺少這種善於創新和贏得“過客”的本領，不是“優惠大酬賓”，就是“買一送一”，很難引
