張明正：從“溫水”中跳出的青蛙
文章分類：財富人生
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1996年，當趨勢科技在美國創建近8年、與芯片霸主英特爾之間5年的合作期將盡的時候，趨勢的一羣干將們正住在美國猶他州英特爾公司附近的一棟公寓裏，儘管英特爾的要求有時近乎苛刻，但是雙方的合作還算很愉快，而且4年多下來，大家的功力也都大爲精進。
那時，公司的全球員工還不到500人，單機版防毒軟件已在全球領先。在網絡防毒軟件上每年向英特爾收取近500萬美元的軟件版權費，只需專心技術研發，不用理會歐美市場。而且公司年年成長在80％以上，毛利率高達95％，純利維持在40％上下，衣食無憂。這一切，像是在“桃花源”中一般，足以令趨勢人看上去都春風得意，也令同業們羨慕不已。想想看，英特爾多大，趨勢多小，能夠依仗這樣的大靠山生存，夫復何求？
然而，這場“美麗的春夢”，卻在這個時候被趨勢科技董事長張明正打破了。
英特爾萬萬沒有想到
1992年初，趨勢與英特爾建立策略聯盟，簽署了長達5年的網絡防毒軟件專賣合約，產品掛英特爾品牌，由英特爾負責全球行銷和售後服務，趨勢科技負責產品開發以及二線技術支持，並保有知識產權，即採用ODM的聯盟方式。當合約完成之後，趨勢科技可以拿到大約2500萬美金的專利費，這對於曾經幾乎面臨絕境的趨勢科技來說，已經相當可觀了。
那時，公司的全球員工還不到500人，單機版防毒軟件已在全球領先。在網絡防毒軟件上每年向英特爾收取近500萬美元的軟件版權費，只需專心技術研發，不用理會歐美市場。而且公司年年成長在80％以上，毛利率高達95％，純利維持在40％上下，衣食無憂。這一切，像是在“桃花源”中一般，足以令趨勢人看上去都春風得意，也令同業們羨慕不已。想想看，英特爾多大，趨勢多小，能夠依仗這樣的大靠山生存，夫復何求？
然而，這場“美麗的春夢”，卻在這個時候被趨勢科技董事長張明正打破了。
英特爾萬萬沒有想到
1992年初，趨勢與英特爾建立策略聯盟，簽署了長達5年的網絡防毒軟件專賣合約，產品掛英特爾品牌，由英特爾負責全球行銷和售後服務，趨勢科技負責產品開發以及二線技術支持，並保有知識產權，即採用ODM的聯盟方式。當合約完成之後，趨勢科技可以拿到大約2500萬美金的專利費，這對於曾經幾乎面臨絕境的趨勢科技來說，已經相當可觀了。
