勵志故事：克爾的堅持

　　：克爾的堅持

　　克爾曾經是一傢報社的職員。他剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，他給經理提出不要薪水，隻按廣告費抽取傭金。經理答應瞭他的請求。

　　於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶。公司裡的業務員都認為那些客戶是不可能與他們合作的。

　　在去拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念瞭10遍，然後對自己說：“在本月之前，你們將向我購買廣告版面。”

　　他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他和20個“不可能的”客戶中的3個談成瞭交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交瞭兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶隻有一個還不買他的廣告。

　　在第二個月裡，克爾沒有去拜訪新客戶，每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人卻回答說：“不！”每一次，當這位商人說“不”時，克爾就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對麥克已經連著說瞭30天“不”的商人說：“你已經浪費瞭一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。”