不漂亮正是我的優勢

　　不漂亮正是我的優勢
　　
　　文/路琰
　　
　　方曉慶，一個29歲的北京女孩。在金碧輝煌的售樓大廳裡，一點也不出眾。但就是這個不起眼的女孩兒，賣出瞭天文數字的業績——2009年，經她手出售的樓房總價值3.8億元。
　　
　　方曉慶成瞭名人，人們好奇她的售樓秘訣。而她隻是說，“我不喜歡把成績歸結到運氣上。”
　　
　　不能看人下菜
　　
　　開始，銷售總監並不看好方曉慶。給方曉慶做培訓的老銷售，也不看好她。一次培訓課的間隙，小姑娘們都湊在一起聊天，忽然進來一位穿著睡衣的中年婦女，銷售人員看她穿著普通，根本不像買房的，都懶得動彈。經理看到沒人招呼，便叫方曉慶：“你去招呼一下客人，就當是練手，找找感覺。”
　　
　　方曉慶心想：“不管人傢買不買房子，進來都是公司的客戶，就得認真招待。”她熱情地迎上去，陪著那位婦女四處看，耐心地聽她問長問短。最後，這位婦女竟一口氣買瞭3套。從那以後，方曉慶牢牢記住瞭一個道理，銷售人員一定不能夠挑客戶，更不能看人下菜。  )因為，很多有實力的客戶穿得都很普通。