永不放棄的精神

　　永不放棄的精神
　　
　　修煉執著心態的一個關鍵點就是：在遭受到三番五次的挫折、打擊甚至磨難之後，能否做到永不放棄。當你被一個顧客數次拒絕之後，你可能會想：“這個人真難纏，放棄算瞭！”但你也可以這樣想：“他拒絕我很正常啊，也許我還沒有真正瞭解他內心的想法，再多努力一次或許就成功瞭！”當你正準備去拜訪已經約好的客戶時，外面突然下起瞭暴雨，你可能會想：“算瞭，反正外面下著大雨，客戶不會怪我的！”但你也可以這樣想：“這不正是我表現誠心，讓客戶感動的好機會嗎？”擁有這樣不達目標不罷休的執著心態，就沒有做不成的事。
　　
　　一個小男孩在田埂間看到一隻瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撒瞭一泡尿，卻發現青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直瞪著他。長大後，他成瞭一名推銷員，每當遭到客戶的拒絕時，他便想到那隻被尿澆也不閉眼的青蛙。他用“青蛙法則”來對待客戶的拒絕，逆來順受，以德報怨，真誠地傾聽客戶的內心需求，這位推銷員就是後來成為日本日產汽車16年銷售冠軍的奧城良治。